Historie privátních značek je fascinující příběh, který začal už v 19. století. Opravdový boom však přišel ve 20. století, hlavně po druhé světové válce, kdy se obchody snažily nabídnout lidem dostupnější zboží.
Vzpomeňte si na Británii 60. let - tam to všechno pořádně odstartovalo. Sainsbury's tehdy přišel s vlastními výrobky a ostatní brzy pochopili, že je to skvělý nápad. Pak přišla 70. léta a s nimi německý Aldi, který ukázal, že obchod může fungovat hlavně s vlastními značkami.
Zajímavé je, jak se všechno postupně vyvíjelo. My spotřebitelé jsme začali být odvážnější, nebáli jsme se zkoušet nové věci. A obchody na to slyšely - začaly nabízet i prémiové vlastní značky, které často předčí ty tradiční.
Dneska už nejde jen o cenu. Vidíte ty ekologické obaly? Bio produkty? Férový obchod? Obchody pochopily, že jejich značky můžou být vizitkou toho, za čím si stojí. A my zákazníci to oceňujeme.
Když se podíváte do svého nákupního košíku, určitě tam najdete spoustu privátních značek. Není divu - tvoří už třetinu některých kategorií zboží. A bude jich ještě přibývat, protože hledáme chytrá řešení, jak nakoupit kvalitně a přitom nepřetáhnout rozpočet.
Pamatujete si doby, kdy privátní značky znamenaly hlavně levnější alternativu? To už dávno neplatí! Dnes najdete v obchodech prémiové vlastní značky, které směle konkurují těm nejznámějším výrobcům. Od základních potravin až po bio produkty - výběr je opravdu pestrý.
Co je na tom všem nejlepší? Obchody přesně vědí, co my zákazníci chceme. Sledují naše nákupy, poslouchají naše přání a dokážou rychle přizpůsobit nabídku. Mají pod kontrolou celou cestu produktu od výroby až k nám, díky čemuž můžou garantovat stálou kvalitu za příznivou cenu.
Obchody navíc pomocí vlastních značek často experimentují s novými nápady. Objevíte tak třeba netradiční příchutě nebo inovativní obaly. Je to takové hřiště pro nové nápady, kde se testuje, co by se nám zákazníkům mohlo líbit.
Pro obchody je to výhodné i finančně - nemusí platit za známé jméno a marketing slavných značek. Díky tomu můžou nabídnout dobrou kvalitu za zajímavou cenu, a ještě jim zbyde víc na jejich rozvoj.
Privátní značky jsou dnes pro obchodní řetězce zlatý důl. Největším tahákem je jednoznačně vyšší marže - když si vezmete běžnou čokoládu známé značky a vedle ní položíte tu řetězcovou, rozdíl v zisku je často až dvojnásobný. A přitom kvalita? Mnohdy naprosto srovnatelná.
| Charakteristika |
Privátní značky |
Značkové výrobky |
| Cenová úroveň |
O 20-30 % nižší |
Standardní cena |
| Umístění v obchodě |
Méně exponované pozice |
Prémiové pozice v regálech |
| Marketing |
Minimální náklady |
Vysoké marketingové náklady |
| Výrobce |
Smluvní výrobci řetězců |
Vlastní výrobní závody |
| Distribuce |
Výhradně v dané síti |
Široká distribuce |
Řetězce mají díky vlastním značkám mnohem silnější pozici při vyjednávání s dodavateli. Představte si situaci: dodavatel značkových sušenek chce zvýšit cenu? Žádný problém, řetězec může jednoduše posílit prodej vlastní alternativy.
Co je super? Naprostá kontrola nad kvalitou. Řetězce si můžou pohlídat každý detail - od výběru surovin až po finální chuť. Vzpomeňte si třeba na boom bezlepkových výrobků. Zatímco velcí výrobci se rozkoukávali, privátní značky už měly plné regály.
Zákazníci si navíc zvykli, že když jim zachutná třeba jogurt z Lidlu, musí pro něj právě tam. Je to chytrá strategie - exkluzivita vytváří věrnost. A když už jsou v obchodě, přihodí do košíku i další věci.
Marketing vlastních značek je taky mnohem flexibilnější. Chcete rychle zareagovat na nový trend ve zdravé výživě? S privátní značkou to zvládnete za pár týdnů. Stačí upravit recepturu, změnit obal a máte to.
Navíc řetězce přesně ví, co jejich zákazníci chtějí. Vidí to přímo v prodejích, v reakcích na sociálních sítích, ve zpětné vazbě na prodejnách. A můžou na to okamžitě reagovat - třeba když zjistí, že lidi šílí po proteinových tyčinkách, hned rozšíří řadu svých fitness produktů.
Celý proces od výroby až po prodej mají pevně v rukách. Nemusí čekat, až dodavatel vyřeší problémy s dopravou nebo než naskladní novou várku. Prostě si to řídí po svém, efektivně a bez zbytečných prostředníků.
Cenová strategie privátních značek
Jak nastavit ceny vlastních značek v maloobchodě? Není to jen o číslech. Vlastní značky obchodních řetězců jsou většinou o 20-30 % levnější než známé značky - a není to náhoda. Nemusí totiž platit za drahé reklamní kampaně a marketing.
Vezměme si třeba běžný nákup v supermarketu. U základních potravin najdete ty nejlevnější vlastní značky, které lákají každého, kdo potřebuje šetřit. Ve střední cenové hladině pak máme kvalitní vlastní značky za rozumnou cenu - třeba těstoviny nebo mléčné výrobky, které kvalitou směle konkurují známým značkám. A pak tu máme prémiové vlastní značky, které se cenou blíží těm značkovým.
Klíčem k úspěchu je správné nastavení marží. Obchodníci mají výhodu - můžou pružně měnit ceny podle situace na trhu. Díky nižším nákladům si můžou dovolit vyšší marže, aniž by konečná cena byla příliš vysoká.
Zajímavé je, jak cena ovlivňuje vnímání kvality. Když je něco příliš levné, automaticky si říkáme - není to nekvalitní? Na druhou stranu, kdo by kupoval předraženou vlastní značku? Je to jako s vínem - příliš levné budí nedůvěru, příliš drahé zase odpuzuje.
Pozor na časté slevy - můžou se vymstít. Když jsou produkty vlastní značky pořád v akci, zákazníci přestanou věřit původním cenám. Je lepší držet stabilní ceny a slevy používat s rozumem, třeba když uvádíme novinky.
Každý řetězec má svůj přístup. Diskontní prodejny sázejí hlavně na nízké ceny, zatímco luxusnější obchody zdůrazňují kvalitu. Je to jako v restauraci - někdo hledá levný oběd, jiný si rád připlatí za zážitek. Hlavní je najít tu správnou rovnováhu mezi cenou a kvalitou, která přiměje zákazníky se vracet.
Kvalita produktů pod privátní značkou
Privátní značky už dávno nejsou tím, čím bývaly. To, co kdysi platilo za levnější náhražku, se dnes kvalitou směle vyrovná známým značkám, a někdy je dokonce předčí. Však to znáte sami - kolikrát jste si řekli, že ten jogurt z Lidlu chutná vlastně líp než ten značkový?
Zajímavé je, že za těmi no name výrobky často stojí stejní výrobci jako za těmi značkovými. Používají stejné suroviny, stejné stroje, stejné postupy - jediný rozdíl je v tom, že nemusí cpát peníze do drahých reklam. A tenhle rozdíl pak příjemně pocítíte v peněžence.
Od základních potravin až po bio speciality - dnes najdete privátní značky všude. Vezměte si třeba bezlepkové produkty - supermarkety často nabízejí pod vlastní značkou mnohem širší výběr než tradiční výrobci, a ještě za rozumnější cenu.
Co je super, že u těchhle výrobků přesně víte, odkud pochází. Řetězce si totiž nemůžou dovolit riskovat svojí pověstí. Spolupracují s místními dodavateli, takže třeba zelenina je fakt od farmáře odvedle, ne z druhého konce světa.
Kontrola kvality? Ta jede na plné obrátky. Obchody bedlivě sledují, co říkají zákazníci, a když se něco nelíbí, hned to řeší. Však to není jako dřív, kdy jste museli brát, co bylo.
V regálech tak najdete privátní značky bez zbytečné chemie, šetrné k přírodě i k vaší pokožce. A že by byly méně kvalitní? Ty časy jsou dávno pryč. Navíc, spousta řetězců teď jede na ekologickou vlnu - používají recyklovatelné obaly a obecně se snaží být šetrnější k přírodě.
Takže příště, až budete váhat mezi značkovým a vlastním produktem supermarketu, vězte, že často kupujete prakticky to samé - jen bez příplatku za známé jméno.
Privátní značky jsou pro obchodníky klíčem k budování loajality zákazníků a zároveň cestou k vyšším maržím, zatímco zákazníkům nabízí kvalitní produkty za příznivé ceny
Radmila Součková
Vztah zákazníků k privátním značkám
Nakupování privátních značek už dávno není jen o šetření peněz. Vlastní značky supermarketů se staly běžnou součástí našich nákupních košíků - a upřímně, kdo by si dnes nepochutnal třeba na sušenkách z Lidlu nebo těstovinách z Kauflandu?
Vzpomínáte si, jak jsme se dřív dívali na no name výrobky skrz prsty? Ty časy jsou pryč. Sedm z deseti Čechů dnes běžně sahá po privátních značkách a mladší generace v tom nevidí vůbec žádný problém. A proč taky? Vždyť kvalita je často srovnatelná s velkými značkami.
Obchodní řetězce se naučily hrát s otevřenými kartami. Řeknou vám, odkud jejich produkty pochází, co obsahují, a někdy znáte i příběh výrobce. To není marketing - to je budování důvěry. Když víte, že ty rajčata jsou od farmáře z jižní Moravy, hned máte lepší pocit z nákupu, ne?
Privátní značky už dávno nejsou jen levnější náhražkou. Podívejte se třeba na bio řady nebo prémiové produkty - některé řetězce nabízejí vlastní značky pro každou příležitost i peněženku. Od základních potravin po luxusní delikatesy, od běžné kosmetiky po přírodní péči.
Co je super? Jak rychle dokážou reagovat na nové trendy. Potřebujete bezlepkové? Veganské? Proteinové? Privátní značky jsou často první, kdo přichází s novinkami. A když se podíváte na recenze, zjistíte, že spousta lidí je dokonce preferuje před klasickými značkami.
V době, kdy každá koruna dobrá, je fajn mít možnost koupit kvalitní věci za rozumnou cenu. A víte co? Hodně lidí zjistilo, že i když se jejich finanční situace zlepší, u privátních značek už zůstanou. Prostě proto, že jim chutnají a fungují.
Konkurence mezi privátními a výrobními značkami
Kdo by si před pár lety pomyslel, že privátní značky obchodních řetězců začnou šlapat na paty zavedeným výrobcům? Doba, kdy vlastní značky supermarketů byly jen levnou náhražkou, je dávno pryč. Dneska v košíku běžně mícháme značkové věci s produkty řetězců a často ani nepoznáme rozdíl v kvalitě.
Supermarkety mají v rukávu eso - přesně ví, co nakupujeme a po čem toužíme. Každý nákup, každý pohyb v obchodě jim prozradí, co máme rádi. A podle toho pak šijí své produkty na míru. Zatímco velcí výrobci musí složitě zkoumat trh, obchodníci to mají jako na dlani.
Jasně, cena hraje prim. Když řetězec prodává vlastní značku, nemusí platit prostředníky ani drahé reklamní kampaně. Proto můžou jít s cenou dolů, a přesto vydělat. Značkoví výrobci to mají těžší - musí živit marketing, vývoj a značku samotnou.
Zajímavé je, že privátní značky už dávno nejsou jen levnou volbou. Dneska najdete pod značkou řetězců i prémiové bio produkty nebo špičkové bezlepkové dobroty. Kdo by to byl řekl, že jednou budou řetězce konkurovat i těm nejluxusnějším značkám?
Boj o místo v regálu je nekompromisní. Řetězce samozřejmě upřednostňují svoje značky a dávají jim ty nejlepší pozice. Značkoví výrobci musí za dobrá místa v regálech pěkně zaplatit - a to se pak promítne do ceny.
Není to ale jen o konkurenci. Často se stává, že známý výrobce vyrábí i pro privátní značku řetězce. Někdy dokonce běží stejný produkt na stejné lince, jen s jiným obalem. Chytré, ne?
Kam to všechno směřuje? Privátní značky budou asi dál posilovat, zvlášť když všichni hledíme na ceny víc než dřív. Značkoví výrobci musí přijít s něčím extra, aby si udrželi své místo na slunci.
Marketing a propagace privátních značek
Privátní značky dnes najdete všude kolem sebe - v košíku, v lednici, v koupelně. Supermarkety do nich šlapou naplno a investují velké peníze, protože dobře vědí, že zákazníci hledají kvalitu za rozumnou cenu.
Vzpomeňte si na svůj poslední nákup. Určitě jste narazili na produkty s logem obchodního řetězce, které vypadají stejně dobře jako známé značky. Není to náhoda - za těmito výrobky často stojí stejní výrobci jako za značkovým zbožím. Jen se o tom málo ví.
Obal prodává a řetězce to moc dobře vědí. Jejich vlastní značky už dávno nevypadají jako chudí příbuzní. Moderní design, prémiové umístění v regálech, vlastní prodejní zóny - to všechno hraje roli v tom, jak vnímáme kvalitu.
Pamatujete na doby, kdy privátní značky znamenaly jen levnou náhražku? Ty časy jsou pryč. Dnes najdete pod značkou řetězce jak základní potraviny, tak i prémiové produkty. A čím dál víc se klade důraz na lokální dodavatele a udržitelnost - přesně to, co současný zákazník chce.
Sociální sítě jedou na plné obrátky, influenceři vaří s privátními značkami a na webu najdete spoustu receptů a tipů. Věrnostní karty se prohýbají pod náporem extra bodů za nákup vlastních značek. Chytré, ne?
Řetězce vás zvou na ochutnávky, ukazují, jak se jejich produkty vyrábí, a nebojí se být transparentní. Když můžete něco ochutnat nebo vyzkoušet na vlastní kůži, hned máte větší důvěru.
Trend je jasný - rychle reagovat na to, co zákazníci chtějí. Dnes letí zdravé potraviny? Zítra najdete v regálech novou řadu fitness produktů pod značkou řetězce. Potřebujete bezlepkové? Veganské? Není problém, vlastní značky drží krok s dobou.
Budoucí trendy v oblasti privátních značek
Jak se mění svět privátních značek? Už dávno nejde jen o levnější alternativy k známým výrobkům. Dnes se vlastní značky obchodních řetězců pouštějí do odvážného souboje s tradičními výrobci - a to nejen cenou, ale hlavně kvalitou a nápaditostí.
Vzpomeňte si, jak vypadaly no name výrobky před deseti lety a podívejte se na ně dnes. Luxusní čokolády, prvotřídní vína nebo bio produkty - to vše najdete pod značkami supermarketů. Obaly jsou často z recyklovaných materiálů, složení je čisté a původ surovin dohledatelný. Není divu, že stále více z nás sahá právě po nich.
Co nás čeká dál? Představte si, že namíříte telefon na produkt a hned uvidíte jeho příběh - odkud pochází, jak se vyrábí, jaké má hodnocení. Obchodníci totiž bedlivě sledují, co kupujeme a podle toho vyvíjejí nové výrobky přesně pro nás. Chytrý marketing, že?
Jste vegetarián nebo máte bezlepkovou dietu? Privátní značky myslí i na vás. Zdravé svačiny, hotová jídla nebo speciality pro různé diety - nabídka se rozrůstá každým dnem. A co je super - často za příznivější ceny než značkové alternativy.
Místní výrobci se také dostávají do hry. Jogurty z nedaleké mlékárny nebo pečivo od regionálního pekaře pod značkou vašeho oblíbeného řetězce? To už není sci-fi, ale realita.
Věrnostní karty a aplikace vám nabídnou personalizované slevy, pozvánky na ochutnávky nebo speciální edice produktů. Obchody chtějí, abyste se zamilovali do jejich značek a vraceli se pro ně. A daří se jim to!
A nebavíme se už jen o jídle. Bankovní služby, pojištění nebo třeba mobilní tarif - i tady nastupují privátní značky. Prostě komplexní péče pod jednou střechou. Budoucnost nakupování? Ta bude rozhodně pestřejší, než jsme si kdy mysleli.
Úspěšné příklady privátních značek v ČR
Když se rozhlédnete po českých obchodech, narazíte všude na vlastní značky řetězců. A není divu - vždyť K-Classic od Kauflandu už nabízí přes dva tisíce různých výrobků! Češi si tyhle produkty oblíbili hlavně proto, že za rozumnou cenu dostanou solidní kvalitu, navíc často od tuzemských výrobců.
Určitě znáte Albert Quality. Tenhle domácí brand si získal srdce zákazníků především díky čerstvým potravinám. Ať už jde o jogurty nebo křupavé pečivo, lidé se k němu rádi vrací.
Tesco Finest zase ukázalo, že i vlastní značka může být tak trochu luxusní záležitost. Jejich hotovky a delikatesy často strčí do kapsy i zavedené značky, a přitom nezruinují peněženku.
A co Clever od Billy? Ten dokazuje, že i levnější varianta může být kvalitní. Víte, že spoustu jejich produktů vyrábějí stejné továrny jako známé značky?
Penny zabodovalo s Karlovou Korunou - značkou, která sází na českou klasiku. Spolupracují s místními výrobci, takže když nakupujete jejich produkty, podporujete i regionální podniky.
Globus zase vsadil na vlastní řeznictví přímo v prodejnách. Kdo by nechtěl mít jistotu, že maso je opravdu čerstvé a ví se přesně, odkud pochází?
Bio nemusí být drahé - to dokázal Rossmann se značkou enerBiO. Ukázali, že i přírodní kosmetika a bio potraviny můžou být dostupné pro běžného člověka. A že vlastní značky dokážou uspět i tam, kde byste to možná nečekali.
